Лизинговые брокеры. Лизинг брокер


Лизинговые брокеры

Появление на российском рынке лизинга брокеров - факт симптоматичный, и он заслуживает отдельного анализа. Этому явлению уже не менее 3-4 лет, что позволяет говорить не об отдельных фактах, но о тенденциях и закономерностях.

В большинстве случаев брокерами становятся бывшие сотрудники банков и лизинговых компаний, не ужившиеся внутри финансовой системы. Они отправляются в свободное плавание вооруженные знаниями о внутреннем устройстве лизинговой деятельности и движимые коммерческим интересом. Многие начинают в статусе частного лица, а через некоторое время регистрируют свою компанию, которую и позиционируют как лизингового брокера.

По аналогии с брокерами, работающими на фондовом рынке, лизинговый брокер может выбирать для потенциального лизингополучателя наиболее подходящую ему программу финансирования и оказывать помощь в оформлении сделки. Однако, в отличие от фондового рынка, где деятельность брокерких компаний четко регламентирована и пристально контролируется государством, лизинговые брокеры практически предоставлены сами себе. И если лизинговые компании отчитываются за каждую проведенную сделку перед ФСФМ, банки - перед ФСФМ и Центробанком, то лизинговые брокеры подвержены только риску налоговых проверок. А тот факт, что большинству из них еще не исполнилось 3-х лет, позволяет им чувствовать себя свободно даже в отношении налоговой службы.

Услуги брокера нужны там, где лизингополучатели не знают о предложениях лизингодателей, или в силу недостаточной финансовой грамотности не могут разобраться в преимуществах того или иного варианта. Чем дальше от столиц, тем ярче эта закономерность. Об этом косвенно говорят и расценки на услуги лизинговых брокеров. Если средняя ставка брокерского вознаграждения в Москве и Санкт-Петербурге, составляет около 1-2 % от стоимости лизингового имущества, то в республиках Поволжья данные цифры могут доходить до 5 %, а в особо удаленных регионах до сих пор можно встретить ставки свыше 10 %.

Разница в рыночной позиции лизингодателя и брокера очевидна. Лизинговая компания - это источник услуги, она же несет налоговую и кредитную нагрузку, принимает на себя определенные риски по сделке. Лизинговые же брокеры чаще всего готовы принимать участие в заключении лизингового договора, но не готовы принимать на себя какие-либо риски его дальнейшего сопровождения. В частности, от проблем с возможной неплатежеспособностью лизингополучателя, инспектированием предмета лизинга, урегулированием страховых случаев и прочих непростых моментов брокеры предпочитают самоустраняться.

В результате возникает перекос, несоответствие уровня риска уровню доходности среди участников операции. Это ненормальная ситуация, и рано или поздно рынок расставит все на свои места. Тем более, что во многих случаях деятельность брокера носит разовый характер: единожды заключив договор с лизинговой компанией на выгодных условиях, лизингополучатель при заключении следующего договора уже будет знать куда и как обратиться. Для него посредничество брокера при повторном обращении оказывается не нужным.

Об оплате брокерских услуг нужно сказать особо. Брокеридж на крупных лизинговых сделках имеет недвусмысленное сходство со взяточничеством. В процессе работы над большим проектом лизингодатель и лизингополучатель вынуждены общаться очень плотно, прямые контакты между ними неизбежны. Обязательства по сделке также принимают на себя стороны договора лизинга. А функция брокера - просто свести друг с другом нужных людей…. При этом повлиять на решение лизингодателя он все равно не может: слишком рискованный проект будет отклонен, а заслуживающий внимания - профинансирован, причем без оглядки на его мнение. В результате обоснованность платы за его услуги оказывается под вопросом.

На относительно небольших суммах - поводов для брокерских услуг больше. Именно в розничном лизинге можно сравнивать различные варианты финансирования и выбирать лучшие. Но типовые условия и скоринговые методы оценки открывают перед брокером не только большее поле для деятельности. Его стремление к увеличению потока таких сделок, подчас приводит к искажению информации о клиенте. Брокер хорошо знает критерии одобрения сделок и требования лизингодателя. Чтобы повысить шансы на финансирование, он готов оказать "помощь" лизингополучателю в подготовке пакета документов. Поскольку сам он в дальнейших рисках по заключенному договору участвовать не будет, то соблазн внести корректировки очень велик. В результате лизингодателю приходится более тщательно проверять всю информацию по сделке, что, в конечном счете, выливается в большую себестоимость лизингового продукта.

Дополнительный фактор риска - теперь уже для лизингополучателя - заключается в том, что в большинстве случаев между брокером и его клиентом не существует договорных отношений в общепринятом смысле. То есть, услуги брокер оказывает, но какого-либо договора с клиентом не заключает. Ведь гарантий на то, что лизинговый договор все-таки будет заключен, брокер дать не может. Не может он отвечать и за условия, предложенные клиенту в лизинговом договоре. Соответственно, какие-либо претензии клиента по поводу оказанных (или не оказанных) услуг будут несостоятельны.

Клиент редко задумывается об этом деликатном моменте, так как не оплачивает услуги брокера напрямую. Вознаграждение брокеры чаще всего получают не от лизингополучателя, а от лизингодателя. Его размер не афишируется, и в конечном счете "зашивается" в стоимость лизинга для клиента. Эту практику лизинговый рынок перенял у страховщиков. Однако в страховании брокерское движение за последние годы имеет четкую тенденцию к угасанию. Точнее к трансформации брокерских взаимоотношений в агентские. Те игроки, которые еще 2-3 года тому назад позиционировали себя как страховые брокеры, сегодня фактически работают по агентской схеме при каком-то одном крупном страховщике.

Аналогичная тенденция характерна и для лизинговых брокеров. В конечном счете, вместо широкого охвата максимального количества лизинговых предложений, большинство из них концентрируются на 3-4 лизинговых компаниях. Внутри этого ограниченного круга естественным образом складывается мини-разделение: юридические лица - к одному лизингодателю, индивидуальные предприниматели - к другому, сделки со специфическим предметом лизинга - к третьему. В результате вместо полноценного поиска лучшего из возможных предложений, данная деятельность сводится к агентской схеме по разным категориям сделок с разными лизингодателями. При этом немаловажным фактором становится размер вознаграждения, который лизинговая компания готова заложить в экономику сделки.

В результате идеология брокерской деятельности - поиск лучшего предложения на рынке - подменяется меркантильным интересом. Брокеру выгодно не найти для клиента наиболее дешевое предложение, а продать тот лизинговый продукт, с которого он получит наибольшее вознаграждение. По законам арифметики, такой продукт никак не может получиться самым дешевым.

Все встанет на свои места, если брокеры будут готовы заключать соответствующие договора напрямую с клиентом, и получать от них плату за свои услуги. Тогда их знание рынка лизинга получит справедливое вознаграждение. Но к такому сценарию большинство клиентов пока не готовы.

Более того, у лизингополучателей появляется собственный "брокерский" опыт. Во всяком случае, в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах нередки случаи, когда клиент делает запрос в 2-3 лизинговые компании одновременно. Получив предварительные расчеты, он самостоятельно выбирает подходящий вариант. Как следствие, можно предположить, что с ростом финансовой просвещенности потребителей количество лизинговых брокеров будет сокращаться.

Приведенные аргументы раскрывают негативную сторону деятельности лизинговых брокеров. Однако, необходимо отметить, что помимо указанных тенденций действуют и другие. Агрессивные маркетинговые стратегии лизингодателей, стремление быть ближе к клиенту, дефицит времени у лизингополучателей, и другие, - действуют как раз в пользу развития брокерского движения. Какие из этих тенденций окажут большее влияние на рынок - будет видно уже через пару лет.

Примите участие в Обзоре - аргументируйте свою позицию о лизинговых брокерах.

Московский Кредитный Банк, Андрей Носов, начальник управления лизинговых операций:

Развитие лизинговых брокеров - это в первую очередь следствие недостатков в работе клиентских служб лизинговых компаний. За свои услуги брокер получает около 1% от сделки, - этого вполне хватает на содержание целого клиентского отдела.

Отдавать на аутсорсинг работу с предприятиями нельзя. Формирование своего клиента должно быть целиком сосредоточено в лизинговой компании. И она всегда должна быть заинтересована в повторных клиентах. В противном случае повторный клиент приходит к брокерам. Ошибочно считать, что клиент, приведенный в лизинговую компанию брокером, становится клиентом компании. Впечатления от того, насколько приятным было лизинговое обслуживание, клиент инстинктивно переносит на брокера как первоисточника сделки. Когда предприятию вновь понадобятся лизинговые услуги, оно обратится напрямую к брокеру, а не позвонит в лизинговую компанию. Брокер, являющийся источником первого звонка, концентрирует на себе внимание потенциального клиента и, соответственно, является основным получателем этого внимания. Существует значительный риск, заключающийся в том, что брокер, договорившись с другой лизинговой компанией о большем проценте, однажды переключит весь поток клиентов на нового партнера. Таким образом, компания, работающая с брокером, может одноразово потерять значительную часть своего бизнеса.

Передавая работу с клиентами на аутсорсинг, лизинговая компания фактически за свои же средства формирует один из основных активов любой сервисной компании - клиентскую базу, но не у себя, а у брокера. Управление клиентским потоком - один из мощнейших рычагов бизнеса лизинговой компании. Когда клиентским потоком занимаются брокеры, нет возможности управлять продажами, получать обратную информацию от клиента. Кроме того, теряется понимание рыночной ситуации: как развивается тарифная политика, куда смещается клиентский спрос. Фактически бизнес ведется "без глаз".

Абсолют Лизинг, Ирины Крылова, Генеральный директор:

Услуги лизинговых брокеров будут востребованы на рынке. Лизинг в России - молодой продукт, его история насчитывает всего лишь порядка 15 лет, а усиление канала брокерских услуг свойственно более зрелой стадии развития рынка. Например, в Европе существуют целые ассоциации лизинговых брокеров. И именно на долю брокеров приходится большая часть общеевропейского рынка лизинга. Текущие условия кризиса на финансовых рынках являются предпосылкой к развитию брокериджа на рынке лизинговых услуг. Брокер - это не услуга для "ленивых". Брокер может существенно экономить время клиента, имеет возможность снизить для него эффективную ставку на несколько процентов. Для лизинговой компании брокер также интересен - помимо дополнительного канала продаж, он также подбирает клиента, который максимально интересен компании, так как вписывается в условия ее лизинговых продуктов. Мы намерены уделять большое внимание вопросу сотрудничества с брокерами. Осенью мы планируем запустить специальную партнерскую программу для брокеров, которая сейчас находится в разработке. Мы считаем, что она будет интересна брокерам, и надеемся на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество.

CARCADE Лизинг, Юрий Еремин, директор Департамента продаж:

Если мы говорим о цивилизованном рынке брокерских услуг в области лизинга, то наше отношение однозначно положительное. Брокеры и агенты - это стандартные инструменты продвижения услуг компании наряду с рекламой, PR и т.д. При правильном подходе к использованию данного инструмента в совокупности с другими методами привлечения клиентов, этот канал достаточно эффективен.

Брокеры и посредники - абсолютно нормальное и закономерное явление на развитых рынках лизинговых услуг. В России, данный вид деятельности находится лишь на стадии формирования.

Лизинговый брокер LeasingOnline, Алексей Дроздов, Генеральный директор:

Нет сомнения в том, что Лизинговый брокер необходим при реализации проектов по лизингу оборудования, транспорта, недвижимости и другого имущества. Лизинговый брокер снижает затраты Лизингополучателей. Особо ощутима экономия при реализации крупных проектов - размер экономии может составлять от 2 до 5% готовых. На такую же экономию может рассчитывать и мелкий, и средний бизнес, который, к сожалению, в большинстве случаев выбирает Лизинговую компанию, используя минимум информации - размер аванса и процент удорожания. В то же время Лизинговый брокер может подобрать для лизингополучателя наилучший вариант с учетом написанных мелким шрифтом пунктов: разнесения платежей по периодам, дополнительных платежей и т.д. Одновременно на правах финансового консультанта брокер "финансово подковывает" представителей мелкого и среднего бизнеса, подчас не уделяющих должного внимания оценке эффективности инвестиций с учетов дисконтирования и других рыночных факторов.

Критерии выбора Лизинговой компании определяются по источникам финансовых ресурсов и их доступности (что при текущем кризисе ликвидности более чем актуально), передаваемому предмету лизинга, географии деятельности, виду деятельности лизингополучателя, размеру аванса, требованиям к поставщику техники и оборудования, организационно правовой форме лизингополучателя. Сейчас многие Лизинговые компании находятся в очень затруднительном положении - исчерпаны источники финансирования. Сказать Клиенту, что средств на финансирование проектов нет, они не могут, но и профинансировать тоже не могут. Вот и тянут резину. А ведь сегодня есть возможность, пускай и не в больших объемах, финансировать Лизинговые компании, так сказать, в ритейловых проектах лизинга автотранспорта, спецтехники. В этой ситуации брокер подбирает для лизингополучателя располагающую ресурсами Лизинговую компанию. Лизинговый брокер часто несет ответственность перед Лизинговой компанией за приведенного клиента, например, LeasingOnline готов частично участвовать своими финансовыми ресурсами в сделке, предоставляя их Лизинговой компании.

В общем, для Лизинговых компаний брокер выгоден тем, что он способствует увеличению размещенных финансовых ресурсов Лизинговой компании, выполняя работу по поиску Клиентов, желающих заключить договор финансовой аренды (лизинга) и отвечающих внутренним требованиям Лизинговой компании к заемщику; проводит предварительную оценку возможной сделки.

Лизинговый брокер является необходимым оптимизирующим звеном в цепочке лизингополучатель-поставщик-лизингодатель. Задача Лизинговой компании - выявить и воздержаться от сотрудничества с дельцами, называющими себя Брокерами.

Пинатов Андрей Михайлович, Руководитель тренингового проекта "Как достичь своей мечты":

Брокеры рынку нужны! Существует мнение, что приведенный брокером клиент всегда будет "закреплен" к брокеру, а не к лизинговой компании, и брокер в случае тех или иных обстоятельств может "увести" клиента в другую лизинговую компанию. Это не всегда так. Конечно, такие случаи встречаются, но, как правило, клиент остается в компании, в которую его привел брокер.

Будучи менеджером по продажам в клиентском отделе лизинговых компаний, мне приходилось иметь дело с брокерами. Задача, которая ставится перед брокером - это просто обеспечение притока новых клиентов. Плюсом брокера является несомненно привод клиента, с которым будет совершена не одна сделка, и который станет постоянным клиентом. Из множества приводимых клиентов, такие обязательно будут. Фактически брокеры нужны как помощники клиентским отделам лизинговых компаний. Нужно использовать все имеющиеся ресурсы, чтобы идти вперед.

Особенность работы с брокерами - приведенный брокером клиент может быть "непроходной", т.е. брокер его привел в лизинговую компанию, т.к. в другой компании он не прошел по каким-либо параметрам и сделка не совершилась. В надежде на заключение сделки брокер приводит клиента в следующую лизинговую компанию, с которой заключен агентский договор. При этом условия прохождения в лизинговых компаниях практически одинаковые, и если клиент не прошел в одной компании, есть огромная вероятность, что он не пройдет и в другой. Минус тут в том, что на проверку затрачиваются ресурсы лизинговой компании.

Кинёв Евгений Александрович, зам. гендиректора по развитию Лизинговой компании ONZA (бывшая ЗАО "АТЛАНТ-М Лизинг"):

Мы, как лизинговая компания с 6-и летним стажем, имели возможность изучить вопрос надобности лизинговых брокеров на практике. За последние 2-3 года мы заключили в общей сложности более 20 договоров с брокерами, сейчас работаем только с 2-мя.

Я делю всех брокеров на 3 категории:

  • "Старт-ап" лизинговый брокер, который погибает через 6-9 месяцев, т.к. брокеры, зачастую исчерпав клиентсую базу из максимум ДЕСЯТИ знакомых им лично клиентов, потом не могут провести через себя ни одного нового клиента. Таких брокеров, к сожалению, большинство, и "живут" они на рынке недолго;

  • Нечистые на руку посредники, которые участвуют в "серых" или "черных" лизинговых схемах: завышают стоимость предмета лизинга, пытаются исказить документы, которые в выгодном свете представляют потенциальных лизингополучателей, выдумывают схемы и т.д. и т.п. С такими мы прекращаем работать сразу же, как только видим их методы работы и/или оцениваем приведенных данными брокерами клиентов (потенциальных лизингополучателей). Таких брокеров становится меньше и большинство таких "Брокеров", как правило, работают в регионах России;

  • "Настоящие(реальные) брокеры", которые ДЕЙСТВИТЕЛЬНО помогают лизинговым компаниям и Лизингополучателям найти друг друга, способные предложить различные варианты сотрудничества, активны сами в поисках клиентов и в развитии продаваемых через себя лизинговых продуктов. "Реальные брокеры" стремятся работать на рынке долго, дорожат своим именем и имиджем, трудятся плодотворно и зарабатывают честно свое вознаграждение. Таких к сожалению меньшинство. Хочется, чтобы все были такими!

bishelp.ru

Лизинговый брокер сегодня - необходимость?

В России по сравнению с другими странами Европы и США, профессиональных лизинговых брокеров пока немного. Более того, представители данного рынка услуг разрознены, сам рынок не имеет четких очертаний, ни кто и никогда не проводил оценки его объемов и качества услуг. В Западной Европе существуют ассоциации лизинговых брокеров, и именно на долю брокеров приходится большая часть общеевропейского рынка лизинга. В России лизинговые брокеры предоставлены сами себе, и это зачастую влияет на качество их услуг, которые в настоящий момент заканчиваются передачей документов в лизинговую компанию.

 

Лизинговый брокер – кто он?

 

Вслед за восстановлением и ростом рынка лизинговых услуг, рынок брокерских услуг, за последние несколько лет, значительно оживился, появляются новые предложения и игроки. Профессиональных брокеров, работающих на рынке свыше 5 лет, единицы. Предоставляют брокерские услуги по лизингу и кредитные брокеры, но как правило, объем операций по лизингу у них не велик, так как преимущество отдается работе с кредитами.

Существуют так называемые лизинговые брокеры start up, которые прекращают деятельность через несколько месяцев после начала, исчерпав клиентскую базу. Встречаются и нечистые на руку посредники, которые участвуют в «серых» лизинговых схемах – завышают стоимость предмета лизинга, пытаются исказить документы, выдумывают «схемы» и т. д. и т.п. Очевидно, что таких брокеров становится все меньше, и они, как правило, работают в регионах.

 Настоящие, профессиональные брокеры, которые действительно помогают лизинговым компаниям и лизингополучателям найти друг друга, могут предложить различные варианты сотрудничества, активны в поисках клиентов, обладают постоянной собственной клиентской базой, заинтересованы в сохранении своих клиентов, дорожат своей репутацией.

 

В чем особенность работы с лизинговым брокером для лизингополучателя? Необходимы ли вообще его услуги для лизингополучателя и лизинговой компании?

В большинстве случаев, потенциальный лизингополучатель предпочитает собственными силами выбрать лизинговую компанию, ведь сегодня не составляет труда собрать информацию о лизинговых компаниях. Либо, прибегают к услугам лизинговых брокеров по рекомендациям поставщиков имущества, партнеров и друзей. В чем же причина? Ответ прост:

1) Считается, что услуги лизингового брокера дороги, они значительно увеличивают стоимость сделки. При этом сам лизингополучатель зачастую не понимает, сколько он заплатил за посредничество.

Стоимость услуг лизингового брокера растет в зависимости от близости или удаленности клиента от российских столиц. Если средняя ставка брокерского вознаграждения  в Москве и Санкт-Петербурге составляет около 2% от стоимости лизингового имущества, то в регионах она может доходить до 5-10%.

2)Кроме того, клиенту не понятен смысл услуг лизингового брокера. У многих компаний вызывает сомнение необходимость и эффективность привлечения брокера для реализации таких проектов, так как в процессе работы над проектами лизингодатель и лизингополучатель вынуждены общаться  очень плотно, обязательства по сделке также принимают на себя стороны договора лизинга, повлиять на решение лизингодателя брокер не может, оказать должную консультационную поддержку также не в силах. В результате,  обоснованность оплаты его услуг оказывается под вопросом.

 

Попробуем разобраться, когда лизингополучателю нужен лизинговый брокер и почему?

 

Лизинговый брокер может выбрать для потенциального лизингополучателя наиболее подходящее предложение лизинговой компании и оказать помощь в оформлении сделки. С практической точки зрения прибегать к услугам лизингового брокера имеет смысл в следующих случаях:

1. Если компания никогда не прибегала к услугам лизинговых компаний, не имеет опыта их выбора и заключения лизинговой сделки, либо просто у нее нет времени на изучение рынка и предложений лизинговых компаний. Лизинговый брокер может не только провести мониторинг предложений лизинговых компаний, но и выбрать из них наиболее эффективное.

2. Если компании необходим финансовый консультант для реализации комплекса проектов. В этом случае посредник,  зная  особенности бизнеса и проектов клиента, может привлечь банковские кредиты, разработать схему финансирования, варианты комбинации разных источников и инструментов финансирования, а также реализовать лизинговые сделки.

3. Если компания приняла решение использовать лизинг при реализации сложного проекта, предусматривающего поэтапность оплаты, заключение импортного контракта, использование услуг экспортнокредитных агентств, различные виды и способы оплаты, дополнительное обеспечение и т.д. Опыт, навыки и знания лизингового брокера в этом случае могут быть полезны как никогда.

Необходимо выделить наиболее важную в настоящий момент функцию, которую должен выполнять лизинговый брокер для лизингополучателя – правильный выбор лизинговой компании. Критерии выбора лизинговой компании должны определяться по источникам финансовых ресурсов и их доступности, передаваемому предмету лизинга, географии и виду деятельности лизингополучателя, размеру аванса, требованиям к поставщику техники и оборудования, организационно-правовой форме лизингополучателя. Несмотря на то что ситуация на рынке лизинга значительно улучшилась, некоторые лизинговые компании находятся в весьма затруднительном положении, и этот фактор необходимо учитывать. Объявить о том, что средств на финансирование проектов у них нет, они не могут, но и профинансировать тоже ничего не могут. В этом случае брокер, обладая информацией о финансовом состоянии лизинговых компаний, о последних тенденциях на рынке, должен подобрать для лизингополучателя ту лизинговую компанию, которая располагает необходимыми ресурсами.

Если компания приняла решение о привлечении лизингового брокера, перед ней встает вопрос выбора наиболее профессионального и ответственного посредника. Делая такой выбор, необходимо обратить внимание на следующее:

1. Наиболее качественное предложение со стороны лизингового брокера включает в себя консультационное сопровождение лизингополучателя по юридическим вопросам, налоговым рисам, особенностям бухгалтерского учета, технологии лизинговой сделки вплоть до получения предмета лизинга и в течение всего срока действия договора. Некоторые брокеры говорят о том, что сопровождают своего клиента в течение всего срока действия договора лизинга, помогают урегулировать вопросы, связанные со страховыми случаями, досрочным выкупом и т.д. Фактически, это всего лишь заявление, так как качественно выполнить такую работу они не в состоянии. Оказание таких услуг требуют наличия собственных бизнес-процессов, консультантов по различным вопросам.

2. Длительный период нахождения брокера на рынке и его хорошая деловая репутация говорят о наличии у него налаженных партнерских связей с большим количеством компаний, знании особенностей рынка, его специфики, умении быстро ориентироваться в предложениях. Для таких посредников некоторые лизинговые компании устанавливают специальные пониженные тарифы и ставки, которые позволяют сделать более выгодное предложение. Но таких представителей брокерских услуг не много.

Необходимо отметить, что отношение лизинговых компаний к лизинговым брокерам и порядку взаимодействия с ними претерпело некоторые изменения:

1. Лизинговые компании более осторожны со сделками, пришедшими от брокера. Проверку проходят не только стороны лизинговой сделки, но и сам посредник.

Основная причина сводится к тому, что брокеры чаще всего готовы участвовать в заключении лизингового договора, но не готовы принимать на себя какие-либо риски его дальнейшего сопровождения.

2. Лизинговые компании расценивают факт взаимодействия с лизинговыми брокерами как отрицательный показатель работы отдела продаж и не понимают почему и за что они должны платить посредникам.

Стоит отметить, что данное утверждение относится не ко всем компаниям, а к компаниям с хорошо поставленной собственной системой продаж, установленными критериями и политикой работы отдела продаж, оценки качества его работы и уровня удовлетворенности клиентов.

В заключение настоящей статьи хотелось бы отметить, что, возможностей для развития рынка брокерских услуг по лизингу достаточно много. И по мере развития самого рынка лизинга будет меняться и этот рынок. Другое дело каким он будет? Очевидно, что другим. Услуги лизингового брокера должны нести ценность для лизингодателя и лизингополучателя, быть понятными и качественными.

bishelp.ru

Все про лизинговых брокеров - Русский Форекс.

То, что на российском рынке появился данный тип брокеров – факт симптоматичный, поэтому для понятия природы и сущности этого нужно сделать отдельный анализ. Лизинговая деятельность существует 3-4 года, поэтому, говоря о тенденции развития в России данного вида деятельности, можно сказать, что наблюдаются не отдельные факты, а закономерности развития.

Как правило, лизинговый брокер образовывается из числа бывших сотрудников банков, а также лизинговых компаний, которые не смогли ужиться внутри финансовой системы этих учреждений. Большинство из них пришли в данный вид деятельности не случайно. Они давно созрели для этого и подогреваемые наличием знаний, а также коммерческими интересами, создают свою компанию.

Если провести аналогию с фондовым рынком, то мы увидим, что брокеры, которые там работают, несколько отличаются своими возможностями. Так, в отличие от фондовых брокеров, лизинг брокер может подбирать для своего клиента наиболее подходящую для него программу финансирования. Но стоит учитывать тот факт, что на фондовом рынке вся деятельность находится под пристальным вниманием соответствующих органов, а лизинговые брокеры предоставлены сами себе.

Например, лизинговые компании за все проведенные ими сделки должны отчитываться перед ФСФМ, банки – перед ФСФМ и Центробанком. Лизинговый брокер в данном случае рискует быть проверенным только налоговым органом. А тот факт, что большинству лизинговых брокеров не исполнилось 3-х лет, дает им возможность чувствовать себя спокойно даже по отношению к налоговой службе.

Для справки

Лизинговый брокер – это отдельно функционирующий субъект лизингового рынка, который значительно укоряет процесс взаимодействия лизинговых компаний, поставщиков и клиентов и опирается при этом в своей деятельности на комплексный анализ рынка лизинговых услуг, налаженных контактов с поставщиками. В результате такой деятельности значительно снижаются трансакционные издержки трех сторон.

Схема работы лизингового брокера

На сегодняшний день процедура лизинга прочно вошла в нашу жизнь, поэтому большинство крупных компаний пользуются данной возможностью. Но перед каждой такой компанией встает серьезный вопрос: каким образом подобрать подходящую лизинговую компанию? Схема поиска у всех своя: кто-то использует для этих целей интернет, кто-то звонит по объявлениям, кто-то просто интересуется у знакомых, которые хоть немного понимают в этом. Далее клиент звонит в разные лизинговые компании и убеждается, что они предлагают практически одинаковые условия сотрудничества. Итог этого – клиент просто выбирает наиболее дешевый вариант.

После этого начинается процесс оформления необходимых документов. И вот на данном этапе как раз может и выясниться, что лизинговая компания может предоставлять далеко не все услуги, которые необходимы клиенту. Например, может получиться, что на предварительном этапе ознакомления с компанией не были указаны данные по страхованию, расходы по налогу на имущество, а также комиссионный сбор банка, за счет которого осуществляется финансирование.

Как правило, когда выясняются такие факты, то отступать уже поздно и клиент вынужден принимать условия лизинговой компании. Вот по этой причине лизингополучатели вынуждены тратить массу времени и прилагать немало усилий, чтобы выяснить все нюансы работы лизинговой компании.

Лизинговый брокер берет на себя все хлопоты, которые не могут полностью и качественно выполнить поставщики, лизинговые компании и клиенты. И вот как раз все те действия, в которых вышеперечисленные участники не являются специалистами, берет на себя лизинг брокер. Именно он берет на себя все обязанности по консультации клиентов по всем вопросам, которые связаны с лизингом. Именно через лизингового брокера клиент приходит в ту лизинговую компанию, которая максимально подходит его запросам. Именно при работе через лизингового брокера клиент добивается оптимальных условий лизинговой сделки.

По идее, если лизинговый брокер настолько полезен для лизинговых компаний, то перед их дверями должны стоять очереди лизинговых компаний. Но на самом деле в данный момент этого не наблюдается. Причин для этого достаточно много. Одна из них – пока еще недостаточно высокий уровень доверия к данному виду услуг. Между лизинговыми компаниями существует высокая конкуренция, а это в данный момент вынуждает многие из них расширять географию своей деятельности. Как правило, многие компании съезжают на восток. Судить о том, хорошо ли это, достаточно сложно.

В Московские компании часто обращаются люди из регионов, но они получают отказ по причине того, что в их городе отсутствует филиал. То есть, в настоящее время существует проблема развития данного вида деятельности в регионах. Хотя, конечно, на будущее намечается некоторое увеличение активности.

В заключение мы хотели бы немного поговорить о риске, которому подвержены клиенты, пользующиеся услугами компаний. Речь пойдет об оплате брокерских услуг. Данный процесс называется брокериджем. И когда говорится о брокеридже на крупных лизинговых сделках, то здесь можно провести параллель с взяточничеством. Когда речь идет о больших проектах, то постоянный и тесный контакт с лизингополучателем и лизингодателем неизбежен. В данном случае задача лизингового брокера – свести друг с другом всех нужных людей. При этом мнение лизингового брокера относительно планируемой сделки не учитывается. В итоге получается, что возникает вопрос: обоснована ли плата брокеру за предоставленные им услуги?

Конечно, когда речь идет о небольших суммах, то желающих воспользоваться услугами брокера гораздо больше. Именно по этой причине розничный лизинг является более привлекательным. А поскольку клиенты более охотно идут на совершение подобных сделок, то лизинг брокер старается увеличить их поток. Все это в конечном итоге приводит к искажению информации о клиенте.

Лизинговый брокер прекрасно осведомлен, какие сделки для лизингодателя более приемлемы. Для того чтобы увеличить шансы лизингополучателя на благополучный исход лизинг брокер может пойти на помощь в подготовке пакета документов. Но суть в том, что в дальнейшем брокер не будет участвовать в рисках. Все это приводит к соблазну внести корректировки. В результате этого лизингодатель вынужден скрупулезно проверять всю имеющуюся информацию по каждой сделке, а это в конечном итоге отразится на конечной себестоимости лизингового продукта.

Читайте также Форекс котировки Forex котировки Котировки форекс Русские олигархи Форекс тренд Начинающий трейдер Энергетический кризис Трейдеры форекс Форекс в россии

Источник

xn--e1afdcdwkeeahos.xn--p1ai


Смотрите также