Андрей Гришкин, банк «Зенит»: «Факторинг может обеспечить финансирование любому сектору экономики». Зенит факторинг


«Факторинг может обеспечить финансирование любому сектору экономики» / Бизнес / Лента.co

   Читать оригинал публикации на bankir.ru   

В условиях сужения рынка банковского кредитования факторинг помогает предприятиям в различных секторах экономики решать проблемы привлечения финансирования. О том, как быстро создать факторинг в банке, уникальном подходе в работе и тенденциях факторингового рынка порталу Bankir.Ru рассказал заместитель начальника управления факторинга банка «Зенит» Андрей Гришкин.

— В прошлом году факторинговый бизнес вашего банка продемонстрировал самые высокие темпы прироста на рынке. За счет чего и какими силами удалось достичь такого результата?

Стартап-команда смогла за четыре месяца запустить продукт и реализовать первые сделки не только в Москве

— В конце 2013 года собственниками банка перед нашей командой была поставлена задача: в условиях дефицита ресурсов создать на высококонкурентном рынке устойчивый факторинговый бизнес. Просрочек и проблем при этом не должно было быть. Стартап-команда смогла за четыре месяца запустить продукт и реализовать первые сделки не только в Москве, но и в филиальной сети. И все это в условиях 2014 года, который был не самым простым для всей страны. В дальнейшем бурное развитие электронного документооборота, изменения в профильном законодательстве придали новый виток нашему развитию: мы успешно конвертировали наши конкурентные преимущества в финансовый результат.

Кроме того, итоги работы в 2014–2016 годах подтвердили правильность нашего отношения к риск-аппетиту. Главная задача для меня как для финансиста состоит в том, чтобы не потерять доверенные мне средства и эффективно использовать все доступные ресурсы.

Важно и то, что для клиентов предлагаемый продукт стал не очередным источником расходов, а ступенькой к комплексному сотрудничеству, учитывающий обоюдные интересы. Возможность адаптировать продукт под индивидуальные особенности бизнеса повышает привлекательность в глазах клиентов, которые делают свой выбор в нашу пользу не только на основании цены, но исходя из комплексной оценки удобства работы с нами.

— Чем вы отличаетесь от факторинговых подразделений других банков?

— Мы создали конкурентный продукт и при этом сумели полностью избежать проблемных активов, опираясь на собственные разработки в риск-менеджменте и управлении. Была заложена модель изменчивости, которая позволяет подстраиваться под конкретного клиента без увеличения операционных затрат.

— Могу ли я вас спросить о том, в чем уникальность вашего подхода в реализации факторинга?

— Начнем с того, что факторинг — универсальный продукт для банка, он может как выступать в качестве монопродукта и предлагаться только новым клиентам, так и реализовываться в среде уже существующей клиентской базы, выступая дополнением к уже действующим продуктам. Наша уникальность — в организационной структуре, позволяющей сотрудникам реализовать свой потенциал, собственные наработки в области риск-менеджмента и андеррайтинга. Все это привело к тому, что наша команда сумела на протяжении нескольких лет обеспечивать ежегодное удвоение основных показателей.

— По итогам 2016 года рынок факторинга вырос на 10–12% по сравнению с 2015-м, но в 2015 году мы испытали падение всех секторов экономики, а в прошлом году была мягкая стагнация. Как будет вести себя рынок факторинга в этом году, в каких секторах он будет наиболее востребован?

— В своих ожиданиях я, скорее, осторожный оптимист. Реализация намеченных органами власти мер поддержки бизнеса, доступ факторинга к рынку государственных закупок окажут положительное влияние на экономику. Рост рынка факторинга по итогам 2017 года вижу в пределах не более 10–15%. Но, учитывая элемент случайности, присутствующий в нашей экономике, возможны различные варианты. К примеру, без консультаций с профессиональным сообществом в 2016 году были внесены изменения в статью 6 федерального закона от 3 июля 2016 №360-ФЗ (полное раскрытие информации по всем клиентам, дебиторам, уступленной дебиторской задолженности, коммерческим условиям и т. д.). Это чуть не привело к коллапсу рынка как такового (при буквальном исполнении этого закона), но благодаря консолидированной позиции участников рынка факторинга, объединенных Ассоциацией факторинговых компаний (АФК) данное «законотворчество» было отменено.

Используя механизмы факторинга, можно поддержать и обеспечить приток инвестиций практически в любой регион

Отдельно хочу отметить твердую позицию исполнительного директора АФК Дмитрия Шевченко и выразить благодарность за активное участие в решении этой проблемы. Поэтому годовые прогнозы на 2017 год и итоговые результаты могут существенно различаться.

Что касается структуры отраслевого спроса на факторинг, то он, в принципе, носит достаточно универсальный характер: через различные формы факторинга, создав соответствующие условия, можно обеспечить финансирование почти любого сектора экономики. Кроме того, используя механизмы факторинга, можно поддержать и обеспечить приток инвестиций практически в любой регион.

— С какими секторами нашей экономики вы предпочитаете работать? Или с какими компаниями у вас сложились наиболее тесные взаимоотношения? Это привычная для факторинга сфера сетевого ритейла или что-то другое?

— После кризиса 2014 года мы сосредоточили свою активность на крупных производственных предприятиях топливно-энергетического комплекса, фармацевтики и химической отрасли. Сделали акцент в своей работе на тех компаниях, которые имеют прозрачную структуру управления и сумели адаптироваться к новым условиям ведения бизнеса. В кризис доходность в сфере сетевого ритейла быстро упала; рынок, наполненный конкурентами, предоставляющими примерно одинаковые по своему качеству услуги, стал стремительно сокращаться. Мы приняли решение сосредоточится на других отраслях экономики, где раскрывался потенциал факторинга без роста риск-аппетита.

— В чем разница между банковским факторингом и не банковским? Преимущества перед классическим кредитованием?

— Принципиальная разница в том, что при работе с баланса банка приходится руководствоваться дополнительно нормативными актами Банка России, в частности положением 254-П ЦБ РФ, в котором описываются подходы к резервированию. Факторинг, реализуемый с баланса дочерней структуры, подпадает под действия гражданского законодательства. Форма работы определяется на основе совокупности требований и итоговых ожиданий от бизнеса, обе формы имеют свои особенности.

Преимущество факторинга перед классическим кредитованием — отсутствие залога. Текущее состояние экономики таково, что сократилось количества активов, интересных банку с точки зрения залога. Кроме того, эти активы часто переоценены, и в случае дефолта компании их очень тяжело реализовать.

Второе преимущество — факторинг не требует поддержания оборотов по расчетному счету.

Факторинг — менее рисковый продукт по сравнению с классическим кредитованием

Третье. Факторинг — от слова «факт». Он не позволяет использовать средств больше, нежели у клиента есть подтвержденных соответствующей документацией денежных требований. В этом случае факторинг — менее рисковый продукт по сравнению с классическим кредитованием. Плюс факторинг не имеет прямого целевого назначения, это финансирование оборотного капитала, выручка клиента, которую он по своему усмотрению может направлять именно на те цели, которые в данном случае для него приоритетны в этот момент времени.

Уже сейчас наметилась тенденция по превращению факторинга в универсальный инструмент долгосрочного финансирования со способностью финансировать контракты со сроком пять-семь лет.

— Что общего у факторинга и транзакционного бизнеса?

Факторинг для современного банка — это показатель того, что банк не стоит на месте

— Факторинг — один из способов развития транзакционного бизнеса. Факторинг является уже сложившейся тенденцией современного банковского сектора, ориентированной, как и транзакционный бизнес, на использование передовых технологий. Клиента интересуют комплексный подход в решении его финансовых задач и способность создавать индивидуальные решения.

Факторинг для современного банка — это, на мой взгляд, индикатор его развития, показатель того, что банк не стоит на месте, умеет работать с короткими деньгами, использует возможность эффективно их размещать в том числе через факторинг, повышая собственную доходность.

— Какие мероприятия по мониторингу и аналитике дебиторской задолженности вы осуществляете? И в чем заключается работа с кредитором и дебитором для полноценного исполнения всех обязательств, принятых сторонами?

— Что касается мероприятий по работе с дебиторской задолженностью, то уже на этапе рассмотрения клиента учитываются все его взаимоотношения с ключевыми поставщиками и покупателями.

Мы выстраиваем отношения с ключевыми партнерами нашего клиента, объясняем все тонкости факторинга, при необходимости общаемся со всеми службами. Ведем работу по популяризации факторинга в бизнес-среде.

— В чем секрет факторинга в том банке, в котором вы работаете?

— В том, что мы не стесняемся индивидуальных решений. Прежде всего мы не продаем клиенту деньги. Мы продаем ему возможность больше заработать самому, наглядно показывая, как это сделать при помощи факторинга. Комбинация передового опыта ведущих игроков рынка и собственных наработок привела к закономерному результату: слаженной команде профессионалов, довольным клиентам и конкурентному продукту. 

lenta.co

«Факторинг может обеспечить финансирование любому сектору экономики» — Bankir.Ru

— В прошлом году факторинговый бизнес вашего банка продемонстрировал самые высокие темпы прироста на рынке. За счет чего и какими силами удалось достичь такого результата?

Стартап-команда смогла за четыре месяца запустить продукт и реализовать первые сделки не только в Москве

— В конце 2013 года собственниками банка перед нашей командой была поставлена задача: в условиях дефицита ресурсов создать на высококонкурентном рынке устойчивый факторинговый бизнес. Просрочек и проблем при этом не должно было быть. Стартап-команда смогла за четыре месяца запустить продукт и реализовать первые сделки не только в Москве, но и в филиальной сети. И все это в условиях 2014 года, который был не самым простым для всей страны. В дальнейшем бурное развитие электронного документооборота, изменения в профильном законодательстве придали новый виток нашему развитию: мы успешно конвертировали наши конкурентные преимущества в финансовый результат.

Кроме того, итоги работы в 2014–2016 годах подтвердили правильность нашего отношения к риск-аппетиту. Главная задача для меня как для финансиста состоит в том, чтобы не потерять доверенные мне средства и эффективно использовать все доступные ресурсы.

Важно и то, что для клиентов предлагаемый продукт стал не очередным источником расходов, а ступенькой к комплексному сотрудничеству, учитывающий обоюдные интересы. Возможность адаптировать продукт под индивидуальные особенности бизнеса повышает привлекательность в глазах клиентов, которые делают свой выбор в нашу пользу не только на основании цены, но исходя из комплексной оценки удобства работы с нами.

— Чем вы отличаетесь от факторинговых подразделений других банков?

— Мы создали конкурентный продукт и при этом сумели полностью избежать проблемных активов, опираясь на собственные разработки в риск-менеджменте и управлении. Была заложена модель изменчивости, которая позволяет подстраиваться под конкретного клиента без увеличения операционных затрат.

— Могу ли я вас спросить о том, в чем уникальность вашего подхода в реализации факторинга?

— Начнем с того, что факторинг — универсальный продукт для банка, он может как выступать в качестве монопродукта и предлагаться только новым клиентам, так и реализовываться в среде уже существующей клиентской базы, выступая дополнением к уже действующим продуктам. Наша уникальность — в организационной структуре, позволяющей сотрудникам реализовать свой потенциал, собственные наработки в области риск-менеджмента и андеррайтинга. Все это привело к тому, что наша команда сумела на протяжении нескольких лет обеспечивать ежегодное удвоение основных показателей.

— По итогам 2016 года рынок факторинга вырос на 10–12% по сравнению с 2015-м, но в 2015 году мы испытали падение всех секторов экономики, а в прошлом году была мягкая стагнация. Как будет вести себя рынок факторинга в этом году, в каких секторах он будет наиболее востребован?

— В своих ожиданиях я, скорее, осторожный оптимист. Реализация намеченных органами власти мер поддержки бизнеса, доступ факторинга к рынку государственных закупок окажут положительное влияние на экономику. Рост рынка факторинга по итогам 2017 года вижу в пределах не более 10–15%. Но, учитывая элемент случайности, присутствующий в нашей экономике, возможны различные варианты. К примеру, без консультаций с профессиональным сообществом в 2016 году были внесены изменения в статью 6 федерального закона от 3 июля 2016 №360-ФЗ (полное раскрытие информации по всем клиентам, дебиторам, уступленной дебиторской задолженности, коммерческим условиям и т. д.). Это чуть не привело к коллапсу рынка как такового (при буквальном исполнении этого закона), но благодаря консолидированной позиции участников рынка факторинга, объединенных Ассоциацией факторинговых компаний (АФК) данное «законотворчество» было отменено.

Используя механизмы факторинга, можно поддержать и обеспечить приток инвестиций практически в любой регион

Отдельно хочу отметить твердую позицию исполнительного директора АФК Дмитрия Шевченко и выразить благодарность за активное участие в решении этой проблемы. Поэтому годовые прогнозы на 2017 год и итоговые результаты могут существенно различаться.

Что касается структуры отраслевого спроса на факторинг, то он, в принципе, носит достаточно универсальный характер: через различные формы факторинга, создав соответствующие условия, можно обеспечить финансирование почти любого сектора экономики. Кроме того, используя механизмы факторинга, можно поддержать и обеспечить приток инвестиций практически в любой регион.

— С какими секторами нашей экономики вы предпочитаете работать? Или с какими компаниями у вас сложились наиболее тесные взаимоотношения? Это привычная для факторинга сфера сетевого ритейла или что-то другое?

— После кризиса 2014 года мы сосредоточили свою активность на крупных производственных предприятиях топливно-энергетического комплекса, фармацевтики и химической отрасли. Сделали акцент в своей работе на тех компаниях, которые имеют прозрачную структуру управления и сумели адаптироваться к новым условиям ведения бизнеса. В кризис доходность в сфере сетевого ритейла быстро упала; рынок, наполненный конкурентами, предоставляющими примерно одинаковые по своему качеству услуги, стал стремительно сокращаться. Мы приняли решение сосредоточится на других отраслях экономики, где раскрывался потенциал факторинга без роста риск-аппетита.

— В чем разница между банковским факторингом и не банковским? Преимущества перед классическим кредитованием?

— Принципиальная разница в том, что при работе с баланса банка приходится руководствоваться дополнительно нормативными актами Банка России, в частности положением 254-П ЦБ РФ, в котором описываются подходы к резервированию. Факторинг, реализуемый с баланса дочерней структуры, подпадает под действия гражданского законодательства. Форма работы определяется на основе совокупности требований и итоговых ожиданий от бизнеса, обе формы имеют свои особенности.

Преимущество факторинга перед классическим кредитованием — отсутствие залога. Текущее состояние экономики таково, что сократилось количества активов, интересных банку с точки зрения залога. Кроме того, эти активы часто переоценены, и в случае дефолта компании их очень тяжело реализовать.

Второе преимущество — факторинг не требует поддержания оборотов по расчетному счету.

Факторинг — менее рисковый продукт по сравнению с классическим кредитованием

Третье. Факторинг — от слова «факт». Он не позволяет использовать средств больше, нежели у клиента есть подтвержденных соответствующей документацией денежных требований. В этом случае факторинг — менее рисковый продукт по сравнению с классическим кредитованием. Плюс факторинг не имеет прямого целевого назначения, это финансирование оборотного капитала, выручка клиента, которую он по своему усмотрению может направлять именно на те цели, которые в данном случае для него приоритетны в этот момент времени.

Уже сейчас наметилась тенденция по превращению факторинга в универсальный инструмент долгосрочного финансирования со способностью финансировать контракты со сроком пять-семь лет.

— Что общего у факторинга и транзакционного бизнеса?

Факторинг для современного банка — это показатель того, что банк не стоит на месте

— Факторинг — один из способов развития транзакционного бизнеса. Факторинг является уже сложившейся тенденцией современного банковского сектора, ориентированной, как и транзакционный бизнес, на использование передовых технологий. Клиента интересуют комплексный подход в решении его финансовых задач и способность создавать индивидуальные решения.

Факторинг для современного банка — это, на мой взгляд, индикатор его развития, показатель того, что банк не стоит на месте, умеет работать с короткими деньгами, использует возможность эффективно их размещать в том числе через факторинг, повышая собственную доходность.

— Какие мероприятия по мониторингу и аналитике дебиторской задолженности вы осуществляете? И в чем заключается работа с кредитором и дебитором для полноценного исполнения всех обязательств, принятых сторонами?

— Что касается мероприятий по работе с дебиторской задолженностью, то уже на этапе рассмотрения клиента учитываются все его взаимоотношения с ключевыми поставщиками и покупателями.

Мы выстраиваем отношения с ключевыми партнерами нашего клиента, объясняем все тонкости факторинга, при необходимости общаемся со всеми службами. Ведем работу по популяризации факторинга в бизнес-среде.

— В чем секрет факторинга в том банке, в котором вы работаете?

— В том, что мы не стесняемся индивидуальных решений. Прежде всего мы не продаем клиенту деньги. Мы продаем ему возможность больше заработать самому, наглядно показывая, как это сделать при помощи факторинга. Комбинация передового опыта ведущих игроков рынка и собственных наработок привела к закономерному результату: слаженной команде профессионалов, довольным клиентам и конкурентному продукту. 

bankir.ru

«факторинг может обеспечить финансирование любому сектору экономики» — Финансовая жизнь

Андрей гришкин, банк «зенит»: «факторинг может обеспечить финансирование любому сектору экономики»

В условиях сужения рынка банковского кредитования факторинг оказывает помощь фирмам в разных секторах экономики решать неприятности привлечения финансирования.

О том, как скоро создать факторинг в банке, неповторимом подходе в работе и тенденциях факторингового рынка порталу Bankir.Ru поведал помощник главы управления факторинга банка «Зенит» Андрей Гришкин. — В прошедшем сезоне факторинговый бизнес вашего банка показал самые высокие темпы прироста на рынке. За счет чего и какими силами удалось достигнуть для того чтобы результата? Стартап-команда смогла за четыре месяца запустить продукт и реализовать первые сделки не только в Москве

— В конце 2013 года собственниками банка перед отечественной командой была поставлена задача: в условиях недостатка ресурсов создать на высококонкурентном рынке устойчивый факторинговый бизнес. проблем и Просрочек наряду с этим не должно было быть. Стартап-команда смогла за четыре месяца запустить продукт и реализовать первые сделки не только в Москве, но и в филиальной сети.

И все это в условиях 2014 года, что был не самым несложным для всей страны. В будущем бурное развитие электронного документооборота, трансформации в профильном законодательстве придали новый виток отечественному формированию: мы удачно преобразовали отечественные конкурентные преимущества в денежный итог.

Помимо этого, итоги работы в 2014–2016 годах подтвердили правильность отечественного отношения к риск-аппетиту. Основная задача для меня как для финансиста пребывает в том, дабы не утратить доверенные мне средства и действенно применять все дешёвые ресурсы.

Принципиально важно да и то, что для клиентов предлагаемый продукт стал не очередным источником затрат, а ступенью к комплексному сотрудничеству, учитывающий обоюдные интересы. Возможность приспособить продукт под личные изюминки бизнеса повышает привлекательность в глазах клиентов, каковые делают собственный выбор в отечественную пользу не только на основании цены, но исходя из комплексной оценки удобства работы с нами.

— Чем вы отличаетесь от факторинговых подразделений вторых банков?

— Мы создали конкурентный продукт и наряду с этим сумели всецело избежать проблемных активов, опираясь на личные разработки в риск-управлении и менеджменте. Была заложена модель изменчивости, которая разрешает подстраиваться под конкретного клиента без повышения операционных затрат.

— Могу ли я вас задать вопрос о том, в чем уникальность вашего подхода в реализации факторинга?

— Начнем с того, что факторинг — универсальный продукт для банка, он может как выступать в качестве монопродукта и предлагаться лишь новым клиентам, так и реализовываться в среде уже существующей клиентской базы, выступая дополнением к уже действующим продуктам. Отечественная уникальность — в организационной структуре, разрешающей сотрудникам реализовать собственный потенциал, личные наработки в области риск-андеррайтинга и менеджмента. Все это стало причиной тому, что отечественная команда сумела в течении нескольких лет снабжать ежегодное удвоение главных показателей.

— По результатам 2016 года рынок факторинга вырос на 10–12% если сравнивать с 2015-м, но в 2015 году мы испытали падение всех секторов экономики, а в прошедшем сезоне была мягкая стагнация. Как будет вести себя рынок факторинга в текущем году, в каких секторах он будет самый пользуется спросом?

— В собственных ожиданиях я, скорее, осмотрительный оптимист. Реализация намеченных властями мер помощи бизнеса, доступ факторинга к рынку национальных закупок окажут хорошее влияние на экономику. Рост рынка факторинга по результатам 2017 года вижу в пределах не более 10–15%.

Но, учитывая элемент случайности, присутствующий в отечественной экономике, вероятны разные варианты. К примеру, без консультаций с опытным сообществом в 2016 году были внесены трансформации в статью 6 закона от 3 июля 2016 №360-ФЗ (полное раскрытие информации по каждому клиенту, дебиторам, уступленной дебиторской задолженности, коммерческим условиям и т. д.). Это чуть не стало причиной коллапсу рынка как такового (при буквальном выполнении этого закона), но благодаря консолидированной позиции участников рынка факторинга, объединенных Ассоциацией факторинговых компаний (АФК) данное «законотворчество» было отменено.

Применяя механизмы факторинга, возможно поддержать и обеспечить приток инвестиций фактически в любой регион

Раздельно подчеркну жёсткую позицию исполнительного директора АФК Дмитрия Шевченко и выразить признательность за активное участие в ответе данной неприятности. Исходя из этого годовые прогнозы на 2017 итоговые результаты и год смогут значительно различаться.

Что касается структуры отраслевого спроса на факторинг, то он, в принципе, носит достаточно универсальный темперамент: через разные формы факторинга, создав соответствующие условия, возможно обеспечить финансирование практически любого сектора экономики. Помимо этого, применяя механизмы факторинга, возможно поддержать и обеспечить приток инвестиций фактически в любой регион.

— С какими секторами отечественной экономики вы предпочитаете трудиться? Либо с какими компаниями у вас сложились самые тесные взаимоотношения? Это привычная для факторинга сфера сетевого ритейла либо что-то второе?

— По окончании кризиса 2014 года мы сосредоточили собственную активность на больших производственных фирмах ТЭКа, химической отрасли и фармацевтики. Сделали выговор в собственной работе на тех компаниях, каковые имеют прозрачную структуру управления и сумели приспособиться к новым условиям ведения бизнеса.

В кризис доходность в сфере сетевого ритейла скоро упала; рынок, наполненный соперниками, предоставляющими приблизительно однообразные по собственному качеству услуги, стал быстро уменьшаться. Мы решили сосредоточится на вторых отраслях экономики, где раскрывался потенциал факторинга без роста риск-аппетита.

— В чем отличие между банковским факторингом и не банковским? Преимущества перед хорошим кредитованием?

— Принципиальная отличие в том, что при работе с баланса банка приходится руководствоваться дополнительно нормативными актами Банка России, в частности положением 254-П ЦБ РФ, в котором описываются подходы к резервированию. Факторинг, реализуемый с баланса дочерней структуры, подпадает под действия гражданского законодательства. Форма работы определяется на базе итоговых ожиданий и совокупности требований от бизнеса, обе формы имеют собственные особенности.

Преимущество факторинга перед хорошим кредитованием — отсутствие залога. Текущее состояние экономики таково, что сократилось количества активов, увлекательных банку с позиций залога. Помимо этого, эти активы довольно часто переоценены, и при дефолта компании их весьма не легко реализовать.

Второе преимущество — факторинг не требует поддержания оборотов по расчетному счету.

Факторинг — менее рисковый продукт если сравнивать с хорошим кредитованием

Третье. Факторинг — от слова «факт». Он не разрешает применять средств больше, нежели у клиента имеется подтвержденных соответствующей документацией финансовых требований.

В этом случае факторинг — менее рисковый продукт если сравнивать с хорошим кредитованием. Плюс факторинг не имеет прямого целевого назначения, это финансирование оборотного капитала, выручка клиента, которую он по собственному усмотрению может направлять именно на те цели, каковые в этом случае для него приоритетны сейчас времени.

Уже на данный момент наметилась тенденция по превращению факторинга в универсальный инструмент долговременного финансирования со свойством финансировать договора со сроком пять-семь лет.

— Что неспециализированного у транзакционного бизнеса и факторинга? Факторинг для современного банка — это показатель того, что банк не следует на месте

— Факторинг — один из способов развития транзакционного бизнеса. Факторинг есть уже сложившейся тенденцией современного финсектора, ориентированной, как и транзакционный бизнес, на применение передовых разработок. Клиента интересуют комплексный подход в ответе его денежных задач и свойство создавать личные ответы.

Факторинг для современного банка — это, на мой взор, индикатор его развития, показатель того, что банк не следует на месте, может трудиться с маленькими деньгами, применяет возможность действенно их размещать а также через факторинг, повышая собственную доходность.

— Какие конкретно мероприятия по мониторингу и аналитике дебиторской задолженности вы осуществляете? И в чем содержится работа с дебитором и кредитором для полноценного выполнения всех обязательств, принятых сторонами?

— Что касается мероприятий по работе с дебиторской задолженностью, то уже на этапе рассмотрения клиента учитываются все его взаимоотношения с покупателями и ключевыми поставщиками.

Мы выстраиваем отношения с главными партнерами отечественного клиента, растолковываем все тонкости факторинга, при необходимости общаемся со всеми работами. Ведем работу по популяризации факторинга в бизнес-среде.

— В чем секрет факторинга в том банке, в котором вы трудитесь?

— В том, что мы не стесняемся личных ответов. В первую очередь мы не реализовываем клиенту деньги. Мы реализовываем ему возможность больше получить самому, наглядно показывая, как это сделать при помощи факторинга.

Комбинация передового опыта ведущих собственных наработок и игроков рынка стала причиной закономерному результату: слаженной команде специалистов, конкурентному продукту и довольным клиентам.

Факторинг с регрессом

Интересные записи
Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны:
  • Андрей спиваков: «мы строим пенсионный банк для себя и наших клиентов»

    Смогут ли банки получить на рознице, в интервью Bankir.Ru поведал управляющий директор Совкомбанка Андрей Спиваков. – Андрей, какое место будут в скором…

  • Алексей гурьянов, bss: «банки, использующие correqts retail, могут смело претендовать на высокие места в рейтинге markswebb»

    Помощник главы департамента продуктов и услуг Компании BSS Алексей Гурьянов поведал Bankir.Ru о итогах изучения розничного интернет-мобильного банка и…

  • Василий высоков (банк «центр-инвест»): «юг — это модель будущей экономики россии»

    Генеральный директор банка «Центр-инвест» Василий Высоков — о том, из-за чего предприятия Юга России легче переживают финансовый кризис и как на…

  • Андрей фомичев: амбициозные банки выбирают не банковскую систему, а партнера по бизнесу#8230;

    Интервью с начальником Дирекции ответов для денежных университетов группы Компаний Центр Денежных Разработок. — Как Вы оцениваете современную обстановку…

  • Андрей фомичев: «it становится важным инструментом конкуренции для банков»

    О том, как банки смогут снизить затраты и повысить эффективность работы, что случится с рынком высокотехнологичных ответов для банков, поведал помощник…

  • ?Самый агрессивный из банков-новичков выходит на фондовый рынок

    О намерении совершить IPO сказал Metro Bank, самый крупный и враждебный из так называемых challenger banks (банков, бросающих вызов), появившихся в…

kbrbank.ru


Смотрите также